「入札」と「プロポーザル」の違いとは?DX案件で選ばれるための「入札脳」脱却・必勝戦略ガイド
[著者情報] 執筆者:高橋(公共調達アドバイザー) 元・大手IT企業 公共営業部長。20年以上にわたり通算500件以上のプロポーザルに関与。勝率7割を超える実績を持つ。現在はコンサルタントとして、民間企業の官民連携戦略を支援。「入札のルールに縛られて苦しむ営業担当者を一人でも減らす」ことをミッションとしている。 「上司から急に『今度の自治体DX案件、プロポーザル方式だから参加を検討しろ』と言われ、 […]